【“五四青年谈”系列报道之五】逆境寻机外贸先锋的破局“组合拳” —

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【“五四青年谈”系列报道之五】逆境寻机外贸先锋的破局“组合拳” ——记省外贸开发营业四部司理李福建

2020-05-04

【“五四青年谈”系列报道之五】逆境寻机外贸先锋的破局“组合拳” ——记省外贸开发营业四部司理李福建

当美国商业代表确认对价值340亿美元中国产品加征关税时，，中美商业战真正打响了第一枪。这一枪不但震惊了国际市场，，还给外贸人拉响战斗的警号。硝烟滔滔、狼烟四起，，随着商业战的一直升级，，省开发专营收纳制品的营业四部美洲组成为最大的受害者之一。营业泛起悬崖式下跌，，业绩岌岌可危，，部分主干营业员不受压力纷纷脱离外贸行业……连续一直的致命危险攻击着这支年轻的营业步队。

“活下去！！”营业四部李福建司理在商业战后的一次部分聚会上说。面临突如其来的�；�，，作为省开发最年轻的部分认真人，，他抵住压力，，稳住阵脚，，向导部分结硬寨、练内功，，调战略，，切实打好稳固部分营业“组合拳”。2019年在极其艰难的内外情形持续恶化的情形下，，部分不但活下去了，，还活出精彩，，业绩不亏反增，，实现营业收入同比增添2%，，审核利润同比增添63%，，完成年度进度的157%，，实现收入利润双增添。

躬身入局

自动出击叫醒“甜睡的狮子”

“越是难题的时期，，越有潜在的时机�！！蔽卣褂凳谐�，，李福建多番剖析营业数据，，发明与部分相助的客户活跃率从2017年的快要40%下降到20%左右，，一半以上收支口营业的客户镌汰了联系，，昔日的大客户，，现在成为甜睡主体。他意识到这些“甜睡的狮子”是营业的希望，，务须要叫醒！！他当机立断，，迅速在部分周全推行“叫醒甜睡的狮子”项目，，勉励年轻营业主干自动去重新叫醒潜在客户，，让年轻的营业主干有平台去舒展自己的营业能力。项目以师徒制的模式开展，，由老营业员一对一地向导年轻营业主干在�；醒懊傩碌幕�。李福建也自动出击，，带着年轻营业员接连一直地走访工厂和造访客户。

【“五四青年谈”系列报道之五】逆境寻机外贸先锋的破局“组合拳” ——记省外贸开发营业四部司理李福建

解决营业�；探够�，，他们把每一天的行程都安排得很满，，有时间为了造访更多的客户，，来缺乏用饭就赶去下一家公司；有时间为了相识产品的细节和获得工厂的信任，，就在工厂连续几天蹲点守候；有时间为了做好每一份报价询价的把关，，事情至深夜。年轻的营业员追念起那段随着师傅连轴转的时光，，都吐露出对李福建孜孜不倦、坚持不懈的钦佩之情。在李福建的悉心作育下，，新营业主干果真不负重托、生长飞快，，在项目中找到了自己生长的时机，，有的营业员依附优异的营业能力，，在薄弱市场乐成开发多个潜力重点客户，，昔时带来营业规模新增添超60万美元，，为部分业绩重回正轨打下坚实基础。

苦练内功

致力打造品牌“TENICE”

“立异是营业生长的重中之重，，也是取告捷利的神秘武器�！！弊宰鹧Ы嵋岛�，，李福建就加入到了省开发的外贸步队。他热心事情、爱岗敬业，，为开拓市场不辞劳苦、披星戴月。在去年商业战胶着时，，他的小宝降生了，，他毅然放弃个人陪产假，，加入到广交会抢抓订单的战场中。这种锲而不舍的起劲，，让他练就了一身过硬的专业专长和精湛的营业本事。短短十年间，，他不但逐渐从营业员生长成为公司收纳制品营业的“巨匠级”人物，，更探索出一条品牌升级、产品专业化系列化生长的蹊径。依附精彩的体现，，2016-2019年，，他被开元集团官网控股集团多次评为“十杰员工”“优异员工”，，多年来被省开发评为“优异员工”“优异共产党员”、所在营业四部被评为“优异营业专业团队称呼”。

【“五四青年谈”系列报道之五】逆境寻机外贸先锋的破局“组合拳” ——记省外贸开发营业四部司理李福建

李福建深知，，收纳制品名目千姿百态、富厚多样，，能兼顾适用性和鉴赏性的产品即是市场的骄子。朝着这个突破口，，他向导营业四部团队持续坚持立异产品设计的程序。一方面引发立异头脑。按期组织产品研发沙龙，，时常为了新品尽善尽美，，营业员在聚会室轮替上演热火朝天的争论情景，，时常针对一个产品细节引发部分几天的“头脑风暴”。另一方面他还充分发动营业员加入公司每年举行的“立异大赛”，，勉励营业员钻研产品特征，，翻开产品研发的“脑洞”。

在他的发动下，，部分自主研发出无纺布和纸盒两大材质的主力产品，，并开发卧室系列、洗衣系列和文具办公系列等收纳类产品，，乐成推出“TENICE”品牌。近年来品牌系列产品一直迭代更新，，逐渐成为深得客户信任、在广交会上辨识度较高的收纳品牌。别的部分2019年全新研发立项3个产品系列，，申请8个外观专利，，其中1个适用新型专利和1个外洋欧盟专利，，新产品首年投产创利40万人民币，，大大提升了产品的竞争力及公司品牌的影响力。

党建聚力

铸造收纳专业精锐步队

营业四部员工平均年岁只有29岁，，是一支勤劳上进、团结一致的年轻步队。担当部分认真人和支部书记的李福建，，为了带好这支年轻的步队下了不少功夫。

【“五四青年谈”系列报道之五】逆境寻机外贸先锋的破局“组合拳” ——记省外贸开发营业四部司理李福建

青年员工头脑活跃，，对新形势的顺应性强，，为充分使用这项优点，，李福建注重部分内部培训、交流共享，，起劲营造学习生长气氛。近年来，，他起劲为每位有意愿转型的跟单员配备导师，，并提供专业对位指导，，在团队内部未必期举行履历交流及知识普及等培训，，促使年轻的营业职员快速生长、能担重任；组织部分职员加入商务英语培训班，，着力提升员工商务英语能力和营业能力；组织员工与相助工厂联谊活动，，加深产品生产流程明确的同时，，增强工贸之间相互熟络情绪，，提高内部向心力和学习能力。

【“五四青年谈”系列报道之五】逆境寻机外贸先锋的破局“组合拳” ——记省外贸开发营业四部司理李福建

2018年，，作为广东外语外贸大学结业生的李福建，，在公司党委的指导下，，自动与母�Ｆ鹁⒘�，，推动所属支部顺遂与广外国际商务系教工党支部共建优异党组织，，并组织共建活动，，实现了部分产学互融共进的突破。双方就对打造国际商业实务课程的移动课堂，，使用学院突出的英语与商务人才优势，，起劲探索将独具公司特色的中外洋贸模式告竣共识，，多个相助项目将在今年落地运行。项目成为公司以党建事情为支点，，撬动更多生长资源的优异典例。

习近平总书记在浙江考察时强调指出：“�：突苁峭⒋娴�，，战胜了危即是机�！！笨⑷私绦屑涛饷巢煌跣�、为开发切记使命的宗旨，，驻足自身优势，，科学应变、自动求变，，从�；湍烟庵胁痘窈痛戳⒒�，，起劲稳住外贸基本盘。